Descobrir e desenvolver um conjunto de seis clientes de referência felizes em paralelo com o desenvolvimento do produto.
- Recrutamento de Clientes
Selecionar de 6 a 8 clientes potenciais do mercado-alvo que sintam a dor de forma desesperada.
- Relacionamento de Parceria
Estabelecer que o cliente terá voz real no produto em troca de tempo para testar protótipos e compromisso de compra se o produto funcionar.
- Desenvolvimento da Solução Geral
O gerente de produto deve identificar uma solução única que atenda aos seis clientes, em vez de criar funcionalidades customizadas para cada um.
- Validação de Referência
Garantir que os clientes estejam usando o produto em produção, tenham pago por ele e estejam dispostos a dizer publicamente que o amam.