Levar o interlocutor a uma conclusão desejada através de uma série de pequenas confirmações afirmativas.
- Início Afirmativo
Começar a conversa enfatizando os objetivos comuns e pontos de concordância.
- Obtenção do "Sim" Inicial
Fazer perguntas com as quais o oponente é obrigado a concordar logo de cara.
- Prevenção do "Não"
Evitar a todo custo que o interlocutor tome uma posição negativa, pois o orgulho o impedirá de voltar atrás depois.
- Encadeamento Lógico
Continuar fazendo perguntas que gerem "sim" até que a pessoa aceite uma conclusão que negaria anteriormente.